ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯔꯣꯏ ꯀꯦꯂꯀꯨꯂꯦꯇꯔ: ꯊꯥꯒꯤ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨ ꯑꯁꯤ ꯀꯔꯝꯅꯥ ꯑꯦꯁ꯭ꯇꯤꯃꯦꯠ ꯇꯧꯒꯅꯤ꯫

ꯑꯍꯥꯅꯕꯥ-ꯃꯇꯝ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯔ ꯀꯌꯥꯅꯥ ꯑꯦꯜ.ꯏ.ꯗꯤ.ꯒꯤ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯃꯒꯤ ꯄꯔꯆꯦꯖ ꯄ꯭ꯔꯥꯏꯁꯇꯥ ꯃꯤꯠꯌꯦꯡ ꯊꯝꯂꯤ꯫ ꯇꯁꯦꯡꯕꯗꯤ, ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯑꯃꯒꯤ ꯃꯥꯌꯄꯥꯀꯄꯥ ꯑꯁꯤ ꯃꯍꯧꯁꯥꯅꯥ ꯏꯛꯌꯨꯏꯄꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯃꯃꯜ ꯈꯛꯇꯒꯤ ꯃꯍꯨꯠꯇꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯂꯣꯡ-ꯇꯔꯝ ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨꯅꯥ ꯂꯦꯄꯊꯣꯀꯏ꯫

ꯂꯦꯞꯇꯅꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔ ꯗꯤꯃꯥꯟꯗ ꯂꯩꯕꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯐꯖꯅꯥ-ꯄꯣꯖꯤꯁꯟ ꯇꯧꯔꯕꯥ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯃꯅꯥ ꯂꯣ-ꯇ꯭ꯔꯥꯐꯤꯛ ꯂꯣꯀꯦꯁꯟ ꯑꯃꯗꯥ ꯏꯅꯁ꯭ꯇꯣꯜ ꯇꯧꯕꯥ ꯑꯆꯧꯕꯥ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯟ ꯑꯃꯗꯒꯤ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯊꯨꯅꯥ ꯃꯁꯤꯒꯤ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇ ꯑꯗꯨ ꯔꯤꯀꯣꯚꯔ ꯇꯧꯕꯥ ꯉꯃꯒꯅꯤ꯫ ꯄꯤꯛꯁꯦꯜ ꯄꯤꯆ ꯅꯠꯠꯔꯒꯥ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯟ ꯁꯥꯏꯖ ꯆꯥꯡꯗꯝꯅꯗ꯭ꯔꯤꯉꯩ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ, ꯃꯍꯧꯁꯥꯅꯥ ꯑꯥꯎꯠꯗꯣꯔ ꯃꯤꯗꯤꯌꯥ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯔꯤꯇꯦꯟ ꯑꯣꯟ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇ (ꯑꯥꯔ.ꯑꯣ.ꯑꯥꯏ.) ꯑꯁꯤ ꯀꯔꯝꯅꯥ ꯂꯦꯄꯀꯅꯤ ꯍꯥꯌꯕꯁꯤ ꯈꯉꯕꯥ ꯌꯥꯏ꯫

ꯃꯤꯗꯤꯌꯥ ꯀꯝꯄꯦꯅꯤꯁꯤꯡ, ꯄ꯭ꯔꯣꯄꯔꯇꯤ ꯗꯤꯕꯦꯂꯄꯔꯁꯤꯡ, ꯑꯃꯁꯨꯡ DOOH (ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯑꯥꯎꯠ-ꯑꯣꯐ-ꯍꯣꯝ) ꯏꯟꯗꯁ꯭ꯠꯔꯤꯗꯥ ꯆꯪꯂꯀꯄꯥ ꯑꯣꯟꯠꯔꯞꯔꯤꯅꯔꯁꯤꯡꯒꯤ ꯑꯣꯏꯅꯗꯤ, ꯀꯟꯁꯠꯔꯛꯁꯟ ꯍꯧꯗ꯭ꯔꯤꯉꯩꯒꯤ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ ROI ꯑꯦꯅꯥꯂꯥꯏꯁꯤꯁ ꯂꯣꯏꯁꯤꯅꯒꯗꯕꯅꯤ꯫

ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗꯀꯤ ꯏꯅꯀꯝ ꯑꯁꯤ ꯃꯔꯨꯑꯣꯏꯅꯥ ꯐꯦꯛꯇꯔ ꯃꯔꯤꯅꯥ ꯁꯣꯀꯍꯜꯂꯤ:

• ꯂꯣꯀꯦꯁꯅꯒꯤ ꯃꯒꯨꯟ꯫
• ꯅꯨꯃꯤꯠ ꯈꯨꯗꯤꯡꯒꯤ ꯇ꯭ꯔꯥꯐꯤꯛ ꯚꯣꯜꯌꯨꯝ꯫
• ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯔꯦꯠ꯫
• ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯃꯃꯜ ꯂꯦꯞꯄꯥ꯫

ꯈꯨꯗꯝ ꯑꯣꯏꯅꯥ, ꯃꯥꯟꯅꯕꯥ ꯁ꯭ꯄꯦꯁꯤꯐꯤꯀꯦꯁꯅꯁꯤꯡ ꯂꯩꯕꯥ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯅꯤꯅꯥ ꯀꯔꯤꯒꯨꯝꯕꯥ ꯑꯃꯅꯥ ꯃꯤ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯇꯤꯅꯕꯥ ꯑꯔꯕꯥꯟ ꯏꯟꯇꯔꯁꯦꯛꯁꯟ ꯑꯃꯗꯥ ꯏꯅꯁ꯭ꯇꯣꯜ ꯇꯧꯔꯒꯥ ꯑꯇꯣꯞꯄꯥ ꯑꯃꯅꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯊꯨꯅꯥ ꯎꯕꯥ ꯐꯪꯗꯕꯥ ꯁꯦꯀꯦꯟꯗꯔꯤ ꯔꯣꯗ ꯑꯃꯗꯥ ꯊꯝꯂꯕꯗꯤ ꯃꯄꯨꯡ ꯐꯥꯅꯥ ꯇꯣꯉꯥꯅꯕꯥ ꯔꯤꯇꯔꯅꯁꯤꯡ ꯄꯤꯕꯥ ꯌꯥꯏ꯫

ꯑꯌꯥꯝꯕꯥ ꯄ꯭ꯔꯣꯐꯦꯁ꯭ꯅꯦꯜ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯁ꯭ꯄꯦꯁꯤꯐꯤꯀꯦꯁꯅꯁꯤꯡ ꯈꯅꯕꯒꯤ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ ꯑꯣꯗꯤꯑꯣ ꯑꯦꯛꯁꯄꯣꯖꯔ ꯏꯚꯥꯂꯨꯑꯦꯠ ꯇꯧꯏ꯫ ꯇ꯭ꯔꯥꯐꯤꯛ ꯀꯥꯎꯟꯇ, ꯒꯥꯔꯤꯒꯤ ꯈꯣꯡꯖꯦꯜ, ꯃꯅꯥꯛ ꯅꯀꯄꯥ ꯀꯝꯃꯔꯁꯤꯑꯦꯜ ꯑꯦꯛꯇꯤꯕꯤꯇꯤ, ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯚꯤꯖꯤꯕꯤꯂꯤꯇꯤ ꯑꯦꯉ꯭ꯒꯂꯁꯤꯡ ꯄꯨꯝꯅꯃꯛ ꯑꯁꯤꯅꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯏꯅꯚꯦꯟꯇꯔꯤꯒꯤ ꯑꯣꯏꯊꯣꯀꯄꯥ ꯌꯥꯕꯥ ꯚꯦꯜꯌꯨꯗꯥ ꯑꯀꯥꯌꯕꯥ ꯄꯤ꯫

ꯄ꯭ꯔꯣꯐꯤꯇꯦꯕꯤꯂꯤꯇꯤ ꯑꯦꯁ꯭ꯇꯤꯃꯦꯠ ꯇꯧꯗ꯭ꯔꯤꯉꯩ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯑꯍꯥꯅꯕꯗꯥ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇꯀꯤ ꯃꯄꯨꯡ ꯐꯥꯕꯥ ꯕꯖꯦꯠ ꯑꯗꯨ ꯈꯉꯒꯗꯕꯅꯤ꯫ ꯑꯀꯨꯞꯄꯥ ꯕ꯭ꯔꯦꯀꯗꯥꯎꯟ ꯑꯃꯥ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯄꯤꯔꯤꯕꯁꯤꯡꯁꯤꯗꯥ ꯐꯪꯒꯅꯤ:

ꯑꯥꯎꯠꯗꯣꯔ ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯃꯗꯥ ꯀꯌꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯆꯪꯕꯒꯦ?

ꯀꯃꯟ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯑꯔꯥꯅꯕꯥ ꯋꯥꯈꯜꯂꯣꯟ ꯑꯃꯗꯤ ꯑꯆꯧꯕꯥ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯅꯁꯤꯡꯅꯥ ꯃꯁꯥ ꯃꯊꯟꯇꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯄꯨꯊꯣꯀꯏ ꯍꯥꯌꯕꯁꯤꯅꯤ꯫

ꯆꯠꯅꯕꯤꯗꯥ, ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯔꯦꯠ ꯑꯁꯤ ꯑꯌꯥꯝꯕꯅꯥ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯏꯝꯄꯦꯛꯇ ꯇꯧꯏ꯫

ꯈꯨꯗꯝ ꯑꯅꯤ ꯌꯦꯡꯕꯤꯌꯨ:

• ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯦ

꯶꯰ꯃꯤ꯲ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯇꯧꯕꯥ꯫

꯳꯰% ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯂꯩ꯫

• ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯕꯤ

꯳꯰ꯃꯤ꯲ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯇꯧꯕꯥ꯫

꯹꯰% ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯂꯩ꯫

ꯀꯦꯁ ꯀꯌꯥ ꯑꯃꯗꯥ, ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯕꯤꯅꯥ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯂꯦꯞꯇꯅꯥ ꯁꯦꯟꯊꯣꯛ ꯄꯨꯊꯣꯀꯏ ꯃꯔꯃꯗꯤ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯏꯅꯚꯦꯟꯇꯔꯤ ꯑꯁꯤ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯏꯐꯦꯛꯇꯤꯕ ꯑꯣꯏꯅꯥ ꯌꯣꯜꯂꯤ꯫

ꯃꯔꯝ ꯑꯁꯤꯅꯥ ꯑꯦꯛꯁꯄꯔꯤꯌꯦꯟꯁ ꯂꯩꯔꯕꯥ ꯃꯤꯗꯤꯌꯥ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯁꯨꯞꯅꯇꯒꯤ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯅꯒꯤ ꯗꯥꯏꯃꯦꯟꯁꯟ ꯍꯦꯅꯒꯠꯍꯅꯕꯒꯤ ꯃꯍꯨꯠꯇꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔꯁꯤꯡ ꯂꯧꯁꯤꯅꯕꯥ ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯂꯣꯀꯦꯁꯅꯒꯤ ꯀ꯭ꯕꯥꯂꯤꯇꯤꯗꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯃꯤꯠꯌꯦꯡ ꯊꯝꯂꯤ꯫

ꯃꯥꯌ ꯄꯥꯛꯂꯕꯥ ꯃꯄꯥꯟꯗꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯀꯌꯥ ꯑꯁꯤ ꯃꯦꯛꯁꯤꯃꯝ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯟ ꯁꯥꯏꯖꯒꯤ ꯃꯍꯨꯠꯇꯥ ꯁ꯭ꯠꯔꯦꯇꯦꯖꯤꯛ ꯄ꯭ꯂꯦꯁꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯑꯀꯣꯌꯕꯗꯥ ꯁꯦꯃꯒꯠꯂꯤ꯫ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯂꯣꯀꯦꯁꯟ-ꯄ꯭ꯂꯥꯅꯤꯡ ꯏꯅꯁꯥꯏꯠꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯐꯪꯒꯅꯤ:ꯑꯎꯇꯗꯣꯔ ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗꯁꯤꯡꯒꯤꯗꯃꯛ ꯈ꯭ꯕꯥꯏꯗꯒꯤ ꯐꯕꯥ ꯃꯐꯃꯁꯤꯡ꯫

ꯑꯔꯥꯏꯕꯥ ꯈꯨꯗꯝ ꯑꯃꯥ ꯌꯦꯡꯁꯤ꯫

• ꯊꯕꯛ ꯑꯆꯧꯕ:

ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗꯀꯤ ꯆꯥꯡ: ꯶ꯃꯤ × ꯴ꯃꯤ꯫

ꯃꯐꯝ: ꯑꯔꯕꯥꯟ ꯀꯝꯃꯔꯁꯤꯑꯦꯜ ꯔꯣꯗ꯫

ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔꯁꯤꯡꯒꯤ ꯃꯁꯤꯡ: ꯱꯰

ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔ ꯑꯃꯒꯤ ꯊꯥꯒꯤ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯐꯤ: ꯂꯨꯄꯥ 300꯫

ꯊꯥꯒꯤ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨ: ꯱.

10 × $300 = $3,000

ꯆꯍꯤꯒꯤ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨ: ꯱.

$3,000 × 12 = $36,000

ꯀꯔꯤꯒꯨꯝꯕꯥ ꯑꯄꯨꯅꯕꯥ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇ ꯑꯁꯤ ꯗꯣꯂꯔ ꯶꯰,꯰꯰꯰ ꯑꯣꯏꯔꯕꯗꯤ ꯊꯤꯑꯣꯔꯤꯇꯤꯀꯦꯜ ꯄꯦꯕꯦꯛ ꯄꯤꯔꯤꯌꯗ ꯑꯁꯤ:

$60,000 ÷ $36,000=1.67 ꯆꯍꯤ꯫

ꯇꯁꯦꯡꯕꯥ ROI ꯑꯁꯤ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤꯒꯤ ꯊꯥꯛ, ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯤꯡ ꯑꯦꯛꯁꯄꯦꯟꯁꯟ, ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯂꯣꯀꯦꯜ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯗꯤꯃꯥꯟꯗꯒꯤ ꯃꯇꯨꯡꯏꯟꯅꯥ ꯈꯦꯠꯅꯩ, ꯑꯗꯨꯕꯨ ꯈꯨꯗꯝ ꯑꯁꯤꯅꯥ ꯀꯔꯤꯒꯤꯗꯃꯛꯇꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯁꯦꯂꯁ ꯀꯦꯄꯥꯁꯤꯇꯤ ꯑꯁꯤ ꯑꯌꯥꯝꯕꯅꯥ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯁ꯭ꯄꯦꯁꯤꯐꯤꯀꯦꯁꯅꯁꯤꯡꯗꯒꯤ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯃꯔꯨꯑꯣꯏꯕꯅꯣ ꯍꯥꯌꯕꯗꯨ ꯎꯠꯂꯤ꯫

ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗꯁꯤꯡꯅꯥ ꯚꯦꯜꯌꯨ ꯁꯦꯝꯃꯤ ꯃꯔꯃꯗꯤ ꯁ꯭ꯛꯔꯤꯟ ꯑꯃꯈꯛꯇꯃꯛ ꯃꯁꯤꯡ ꯌꯥꯝꯂꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔꯁꯤꯡꯗꯥ ꯌꯣꯅꯕꯥ ꯌꯥꯏ꯫

ꯇ꯭ꯔꯦꯗꯤꯁ꯭ꯅꯦꯜ ꯄ꯭ꯔꯤꯟꯇ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗꯁꯤꯡꯒꯥ ꯃꯥꯟꯅꯗꯅꯥ, ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯁꯤꯁ꯭ꯇꯦꯃꯁꯤꯡꯅꯥ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯗꯥ ꯅꯨꯃꯤꯠ ꯈꯨꯗꯤꯡꯒꯤ ꯀꯦꯝꯄꯦꯅꯁꯤꯡ ꯔꯣꯇꯦꯠ ꯇꯧꯕꯥ ꯌꯥꯍꯜꯂꯤ꯫

ꯀꯃꯟ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔꯁꯤꯡꯒꯤ ꯃꯅꯨꯡꯗꯥ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯄꯤꯔꯤꯕꯁꯤꯡꯁꯤ ꯌꯥꯎꯏ:

• ꯒꯥꯔꯤ ꯌꯣꯜꯂꯤꯕꯁꯤꯡ꯫
• ꯔꯦꯁ꯭ꯇꯣꯔꯦꯟꯇꯁꯤꯡ ꯂꯩꯕꯥ ꯌꯨ.ꯑꯦꯁ
• ꯔꯤꯇꯦꯜ ꯁ꯭ꯇꯣꯔꯁꯤꯡ꯫
• ꯔꯤꯑꯦꯜ ꯏꯁ꯭ꯇꯦꯠ ꯗꯤꯕꯦꯂꯄꯔꯁꯤꯡ꯫
• ꯍꯦꯜꯊꯀꯦꯌꯔ ꯄ꯭ꯔꯣꯚꯥꯏꯗꯔꯁꯤꯡ꯫
• ꯏꯚꯦꯟꯇ ꯑꯣꯔꯒꯅꯥꯏꯖꯔꯁꯤꯡ꯫

ꯃꯁꯤꯒꯤ ꯐ꯭ꯂꯦꯛꯁꯤꯕꯤꯂꯤꯇꯤ ꯑꯁꯤꯅꯥ ꯏꯅꯁ꯭ꯇꯣꯂꯦꯁꯟ ꯂꯣꯀꯦꯁꯟ ꯑꯃꯈꯛꯇꯗꯒꯤ ꯐꯪꯂꯤꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯈꯨꯗꯣꯡꯆꯥꯕꯁꯤꯡꯒꯤ ꯃꯁꯤꯡ ꯍꯦꯅꯒꯠꯍꯜꯂꯤ꯫

ꯑꯥꯎꯠꯗꯣꯔ ꯃꯤꯗꯤꯌꯥ ꯀꯝꯄꯦꯅꯤ ꯀꯌꯥꯅꯥ ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯁꯤꯁ꯭ꯇꯦꯃꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯏꯛꯕꯤꯄꯃꯦꯟꯇꯁꯤꯡꯗꯒꯤ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯏꯅꯚꯦꯟꯇꯔꯤ ꯄ꯭ꯂꯦꯠꯐꯣꯔꯃꯁꯤꯡ ꯑꯣꯏꯅꯥ ꯂꯧꯏ꯫

ꯔꯦꯚꯤꯟꯌꯨ ꯑꯁꯤ ꯏꯛꯌꯨꯏꯌꯔꯒꯤ ꯃꯥꯌꯀꯩ ꯑꯃꯈꯛꯇꯅꯤ꯫

ꯄ꯭ꯔꯣꯐꯦꯁ꯭ꯅꯦꯜ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯁꯨ ꯏꯚꯥꯂꯨꯑꯦꯠ ꯇꯧꯏ:

• ꯃꯩ ꯁꯤꯖꯤꯟꯅꯕꯥ꯫
• ꯏꯟꯇꯔꯅꯦꯠ ꯁꯔꯚꯤꯁꯀꯤ ꯐꯤꯁꯤꯡ꯫
• ꯁꯣꯐꯇꯋꯥꯌꯔ ꯂꯥꯏꯁꯦꯟꯁꯤꯡ꯫
• ꯔꯨꯇꯤꯟ ꯃꯦꯟꯇꯦꯅꯦꯟꯁ ꯇꯧꯕꯥ꯫
• ꯁ꯭ꯄꯦꯌꯥꯔ ꯄꯥꯔꯇꯁꯤꯡꯒꯤ ꯏꯅꯚꯦꯟꯇꯔꯤ꯫
• ꯏꯟꯁꯨꯔꯦꯟꯁ ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯑꯌꯥꯕꯥ ꯄꯤꯕꯥ꯫

ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯤꯡ ꯑꯦꯛꯁꯄꯦꯟꯁꯅꯁꯤꯡ ꯌꯦꯡꯁꯤꯅꯕꯅꯥ ꯃꯔꯝ ꯑꯣꯏꯗꯨꯅꯥ ꯇꯁꯦꯡꯅꯥ ꯑꯣꯏꯗꯕꯥ ꯔꯣꯏ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯁꯅꯁꯤꯡ ꯊꯣꯀꯍꯅꯕꯥ ꯌꯥꯏ꯫

ꯂꯣꯡ-ꯇꯔꯝ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇꯁꯤꯡꯒꯤ ꯑꯣꯏꯅꯗꯤ, ꯀꯣꯁ꯭ꯠ ꯀꯟꯠꯔꯣꯂꯅꯥ ꯑꯌꯥꯝꯕꯅꯥ ꯄ꯭ꯔꯣꯐꯤꯇꯦꯕꯤꯂꯤꯇꯤꯗꯥ ꯃꯔꯨꯑꯣꯏꯕꯥ ꯏꯝꯄꯦꯛꯇ ꯑꯃꯥ ꯄꯤ꯫

ꯃꯦꯟꯇꯦꯅꯦꯟꯁ ꯄ꯭ꯂꯥꯅꯤꯡꯅꯥ ꯂꯣꯡ-ꯇꯔꯝ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯤꯡ ꯀꯣꯁ꯭ꯇꯇꯥ ꯑꯆꯧꯕꯥ ꯊꯧꯗꯥꯡ ꯂꯧꯏ꯫ ꯄ꯭ꯔꯦꯛꯇꯤꯀꯦꯜ ꯃꯦꯟꯇꯦꯅꯦꯟꯁ ꯐ꯭ꯔꯦꯃꯋꯥꯔꯛ ꯑꯃꯥ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯄꯤꯔꯤꯕꯁꯤꯡꯁꯤꯗꯥ ꯁꯟꯗꯣꯛꯅꯥ ꯇꯥꯛꯂꯤ:ꯃꯄꯥꯟꯗꯥ ꯊꯣꯀꯄꯥ ꯑꯦꯜ.ꯏ.ꯗꯤ.ꯒꯤ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯃꯦꯟꯇꯦꯅꯦꯟꯁ ꯆꯦꯀꯂꯤꯁ꯭ꯠ꯫

ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯈꯨꯗꯤꯡꯃꯛ ꯇꯣꯉꯥꯟ ꯇꯣꯉꯥꯅꯕꯥ ꯃꯔꯝꯅꯥ ꯃꯥꯂꯦꯃꯒꯤ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯄꯥꯎꯈꯨꯝ ꯑꯃꯠꯇꯥ ꯂꯩꯇꯦ꯫

ꯑꯗꯨꯝ ꯑꯣꯏꯅꯃꯛ, ꯐꯒꯠꯂꯀꯄꯒꯤ ꯃꯇꯝ ꯑꯁꯤ ꯃꯍꯧꯁꯥꯅꯥ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯄꯤꯔꯤꯕꯁꯤꯡꯁꯤꯅꯥ ꯁꯣꯀꯍꯜꯂꯤ:

• ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤꯒꯤ ꯆꯥꯡ꯫
• ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯃꯃꯜ ꯂꯦꯞꯄꯥ꯫
• ꯂꯣꯀꯦꯜ ꯀꯝꯄꯤꯇꯤꯁꯟ ꯇꯧꯕꯥ꯫
• ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯤꯡ ꯀꯣꯁ꯭ꯇꯁꯤꯡ꯫
• ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯐꯥꯏꯅꯥꯟꯁꯤꯡ ꯁ꯭ꯠꯔꯀꯆꯔ꯫

ꯑꯀꯅꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔ ꯗꯤꯃꯥꯟꯗ ꯂꯩꯕꯥ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯃꯅꯥ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯂꯨꯕꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯃꯥꯔꯀꯦꯠꯇꯥ ꯂꯩꯕꯥ ꯑꯆꯧꯕꯥ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯑꯃꯗꯒꯤ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯌꯥꯡꯅꯥ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇ ꯔꯤꯀꯣꯚꯔ ꯇꯧꯕꯥ ꯌꯥꯏ꯫

ꯃꯁꯤꯅꯥ ꯃꯔꯝ ꯑꯣꯏꯗꯨꯅꯥ ꯑꯦꯛꯁꯄꯔꯤꯌꯦꯟꯁ ꯂꯩꯕꯥ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯏꯛꯕꯤꯄꯃꯦꯟꯇꯁꯤꯡ ꯂꯧꯗ꯭ꯔꯤꯉꯩꯒꯤ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯗꯤꯃꯥꯟꯗ ꯏꯚꯥꯂꯨꯑꯦꯠ ꯇꯧꯏ꯫

ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯔꯤꯇꯦꯟꯇꯁꯤꯡ ꯂꯦꯄꯊꯣꯀꯄꯥ ꯃꯇꯃꯗꯥ ꯑꯦꯛꯁꯄꯦꯛꯇꯦꯗ ꯁꯔꯚꯤꯁ ꯂꯥꯏꯐꯁꯨ ꯈꯟꯅꯒꯗꯕꯅꯤ꯫ ꯃꯈꯥꯒꯤꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤꯗꯥ ꯃꯈꯥꯒꯤ ꯂꯤꯉ꯭ꯛ ꯑꯁꯤꯗꯥ ꯈꯉꯕꯤꯌꯨ:ꯑꯥꯎꯠꯗꯣꯔ ꯑꯦꯜ.ꯏ.ꯗꯤ.ꯒꯤ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯃꯅꯥ ꯀꯌꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯁꯥꯡꯅꯥ ꯂꯩꯕꯒꯦ?

ꯏꯟꯗꯁ꯭ꯠꯔꯤꯗꯥ ꯈ꯭ꯕꯥꯏꯗꯒꯤ ꯀꯃꯟ ꯑꯣꯏꯕꯥ ꯑꯁꯣꯏꯕꯥ ꯑꯃꯗꯤ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯁ꯭ꯂꯣꯠ ꯈꯨꯗꯤꯡꯃꯛ ꯏꯅꯁ꯭ꯇꯣꯜ ꯇꯧꯔꯕꯥ ꯃꯇꯨꯡꯗꯥ ꯈꯨꯗꯛꯇꯥ ꯌꯣꯜꯂꯒꯅꯤ ꯍꯥꯌꯅꯥ ꯂꯧꯕꯅꯤ꯫

ꯇꯁꯦꯡꯕꯗꯤ, ꯑꯅꯧꯕꯥ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇꯁꯤꯡꯗꯥ ꯑꯌꯥꯝꯕꯅꯥ ꯃꯇꯝ ꯃꯊꯧ ꯇꯥꯏ ꯃꯗꯨꯗꯤ:

ꯂꯣꯀꯦꯜ ꯑꯦꯋꯦꯌꯔꯅꯦꯁ ꯁꯦꯃꯒꯠꯄꯥ꯫

ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯔꯒꯤ ꯃꯔꯤ ꯊꯝꯕꯥ꯫

ꯃꯃꯜ ꯂꯦꯞꯄꯒꯤ ꯊꯧꯔꯥꯡꯁꯤꯡ ꯁꯦꯃꯒꯠꯄꯥ꯫

ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯄꯦꯀꯦꯖꯁꯤꯡ ꯁꯦꯝꯕꯥ꯫

ꯑꯌꯥꯝꯕꯥ ꯃꯥꯌ ꯄꯥꯛꯂꯕꯥ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯅꯨꯃꯤꯠ ꯑꯃꯗꯒꯤ ꯃꯄꯨꯡ ꯐꯥꯅꯥ ꯁꯤꯖꯤꯟꯅꯕꯥ ꯌꯥꯒꯅꯤ ꯍꯥꯌꯅꯥ ꯊꯥꯖꯕꯒꯤ ꯃꯍꯨꯠꯇꯥ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯔꯦꯠ ꯇꯞꯅꯥ ꯇꯞꯅꯥ ꯍꯦꯅꯒꯠꯍꯅꯕꯗꯥ ꯃꯤꯠꯌꯦꯡ ꯊꯝꯂꯤ꯫

ꯀꯟꯖꯔꯕꯦꯇꯤꯕ ꯔꯣꯏ ꯃꯣꯗꯦꯜ ꯑꯃꯅꯥ ꯃꯍꯧꯁꯥꯅꯥ ꯍꯦꯟꯅꯥ ꯑꯆꯨꯝꯕꯥ ꯐꯥꯏꯅꯥꯟꯁꯤꯑꯦꯜ ꯄ꯭ꯂꯥꯅꯤꯡ ꯄꯨꯊꯣꯀꯏ꯫

ꯈ꯭ꯕꯥꯏꯗꯒꯤ ꯃꯥꯌ ꯄꯥꯀꯄꯥ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤ ꯃꯍꯧꯁꯥꯅꯥ ꯑꯍꯥꯅꯕꯗꯥ ꯕꯤꯖꯤꯅꯦꯁꯀꯤ ꯃꯤꯠꯌꯦꯡꯗꯒꯤ ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯏꯛꯕꯤꯄꯃꯦꯟꯇꯀꯤ ꯃꯤꯠꯌꯦꯡꯗꯒꯤ ꯑꯅꯤꯁꯨꯕꯗꯥ ꯊꯧꯔꯥꯡ ꯇꯧꯏ꯫

ꯄ꯭ꯔꯣꯛꯌꯨꯔꯃꯦꯟꯇ ꯇꯧꯗ꯭ꯔꯤꯉꯩꯒꯤ ꯃꯃꯥꯡꯗꯥ ꯄꯥꯎꯈꯨꯝ ꯄꯤꯒꯗꯕꯥ ꯋꯥꯍꯪꯁꯤꯡꯒꯤ ꯃꯅꯨꯡꯗꯥ ꯃꯈꯥꯗꯥ ꯄꯤꯔꯤꯕꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤ ꯌꯥꯑꯣꯔꯤ:

ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯁ꯭ꯄꯦꯁ ꯀꯅꯥꯅꯥ ꯂꯧꯒꯅꯤ?

ꯃꯐꯝ ꯑꯗꯨ ꯀꯌꯥ ꯌꯥꯝꯅꯥ ꯇ꯭ꯔꯥꯐꯤꯛ ꯄꯥꯁ ꯇꯧꯕꯒꯦ?

ꯀꯝꯄꯤꯇꯤꯇꯔꯁꯤꯡꯅꯥ ꯀꯔꯤ ꯆꯥꯔꯖ ꯇꯧꯔꯤꯕꯒꯦ?

ꯀꯔꯤ ꯑꯣꯛꯌꯨꯄꯦꯟꯁꯤ ꯔꯦꯠ ꯑꯁꯤ ꯔꯤꯑꯦꯂꯤꯁ꯭ꯇꯤꯛ ꯑꯣꯏꯕꯒꯦ?

ꯂꯣꯡ-ꯇꯔꯝ ꯑꯣꯄꯔꯦꯇꯤꯡ ꯀꯣꯁ꯭ꯇꯁꯤꯡ ꯑꯁꯤ ꯀꯔꯤꯅꯣ?

ꯑꯦꯜ.ꯏ.ꯗꯤ.ꯒꯤ ꯗꯤꯁꯞꯂꯦ ꯑꯁꯤ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯑꯁꯤꯒꯤ ꯃꯔꯨꯑꯣꯏꯕꯥ ꯀꯝꯄꯣꯅꯦꯟꯇ ꯑꯃꯅꯤ, ꯑꯗꯨꯕꯨ ꯃꯁꯤ ꯑꯄꯨꯅꯕꯥ ꯏꯅꯚꯦꯁ꯭ꯇꯃꯦꯟꯇ ꯃꯣꯗꯦꯂꯒꯤ ꯁꯔꯨꯛ ꯑꯃꯈꯛꯇꯅꯤ꯫

ꯀꯔꯤꯒꯨꯝꯕꯥ ꯅꯍꯥꯛꯅꯥ ꯂꯝꯕꯤꯒꯤ ꯅꯥꯀꯂꯗꯥ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ ꯄ꯭ꯔꯣꯖꯦꯛꯇ ꯑꯃꯥ ꯊꯧꯔꯥꯡ ꯇꯧꯔꯕꯗꯤ, ꯅꯍꯥꯛꯅꯥ ꯑꯩꯈꯣꯌꯒꯤ:

ꯃꯄꯥꯟꯗꯥ ꯊꯣꯀꯄꯥ ꯗꯤꯖꯤꯇꯦꯜ ꯕꯤꯂꯕꯣꯔꯗ ꯑꯦꯗꯚꯥꯔꯇꯥꯏꯖꯃꯦꯟꯇ꯫

ꯍꯥꯏꯋꯦꯁꯤꯡ, ꯑꯔꯕꯥꯟ ꯔꯣꯗꯁꯤꯡ, ꯀꯝꯃꯔꯁꯤꯑꯦꯜ ꯗꯤꯁ꯭ꯠꯔꯤꯛꯇꯁꯤꯡ, ꯑꯃꯁꯨꯡ ꯃꯤꯗꯤꯌꯥ ꯅꯦꯇꯋꯥꯔꯛ ꯑꯦꯞꯂꯤꯀꯦꯁꯅꯁꯤꯡꯒꯤꯗꯃꯛ ꯁꯣꯂꯨꯁꯅꯁꯤꯡ꯫